励销云经典案例

CLASSIC CASE PRESENTATION

为不同行业、数百万企业解决销售难题，提升销售业绩

单个销售每月成交20单，这家软件企业销售成功的秘诀是？

这一背景下，无锡维云力数字科技有限公司选择牵手励销云，通过智能营销获客系统找到海量有信息化建设需求的客户，让商机跟进、回款梳理、报表统计、数据整理等工作变得便捷高效，单个销售每个月平均成交20家客户。
    品牌导览   
 公司拥有自主研发的基于辅助决策平台，通过大数据技术与智能分析系统，在软件分析、精准营销等方面为企业决策提供依据，致力于打造“国内最大的生产力软件服务平台”。以往，公司主要通过展会、陌拜、电销、网络推广等方式拓客，但这类获客方式本质是被动等待客源，难以主动吸引到精准客户进行有效转化。通过流量平台获得的客户质量参差不齐，订单量小且没有复购需求。

搜客宝提供全网全行业企业信息，无锡维云力在线上就能找到有软件采购需求的企业客户，还能拿到企业关键人真实联系方式，通过电话或加微信等多种方式联系到该公司的老板、技术总监、运维总监等关键人。

除了降本增效，励销云还为无锡维云力带来的第二大价值，即通过CRM实现销售全流程的精细化管理，杜绝了业务的跑冒滴漏、撞单飞单。

据悉，无锡维云力已经打造出一套标准销售全流程方法论——从搜客宝获取多少潜在线索，见了哪些客户，到商机跟进、回款梳理，再到报表数据分析反哺公司决策。
在无锡维云力业务场景中，一个订单周期需要很长时间，客户一年下单也就2~3次，这期间业务员很可能会疏忽部分客户。

启用励销CRM后，无锡维云力的所有客户数据直接云端存储，在告别易丢失、安全系数低等风险的同时，通过筛选一批高意向线索，进行持续跟进，将暂时无意向的线索集中放置在【客户公海】中，由其他员工进行跟进激活，挖掘潜在商机。
此外，CRM不同模块功能帮助企业管理者有效分类，囊括销售过程类、销售业绩类、销售管理类、分析类等，全程把控销售行为。
使用励销CRM三年后，无锡维云力负责人进行了数据观测对比，发现客户流失率大大缩减，销售成效提升30%，且有持续增长态势。

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