励销云经典案例
CLASSIC CASE PRESENTATION
为不同行业、数百万企业解决销售难题，提升销售业绩
看黎明重工如何摆脱“营养不良”，向阳生长！
机械重工业是一个被不少人认为“造富”的行业，有些企业在此白手起家，有些企业为此以小博大。在行业周期的跌宕起伏中，总有人不断入场。从不缺乏新鲜血液，成了这一行业的“爽点”。
机械重工业也是一个泡沫化严重的行业，每个品牌厂商，都努力用自己的现金流和资源，为品牌商机开道铺路，只希望能够熬过每一次行业的刷新与变革。与风险共舞，成了这一行业的“痛点”。
机械重工业亦是一个未来可期的行业，这里有超过900万台存量的设备，将带来千亿级的零件和服务后市场。多样化的产品迭代以及多变性的客户需求，让看似唾手可得的商机宛如镜花水月，使之成为了这一行业的“痒点”。
想要拥抱行业市场变化、占领市场高地、引领市场风向，就要稳住“爽点”、解决“痛点”、直击“痒点”。为此，黎明重工向励销云发起了求助，希望借助智能销售工具的力量来获取收割市场的灵感。
河南黎明重工科技股份有限公司
河南黎明重工科技股份有限公司主要从事建筑、能源、交通等国家基础设施建设工程所需大型装备的研发制造、提供技术解决方案及配套产品。旗下所有产品均通过ISO9001:2008国际质量体系认证、欧盟CE认证和海关联盟CU-TR认证，成功服务全球170多个国家和地区的两万多家客户。
核心痛点：线索消化“动力不足”企业发展“营养不良”
黎明重工的工作氛围很好，公司员工各司其职，大伙儿忙忙碌碌，一片繁荣的景象。在这样的场景下，我们很难一眼看出本质问题。
黎明重工的负责人告诉我们：“起初也会对眼前的景象迷惑，感觉公司在很正常的运维，可是每月、每季度、每年度的数据告诉我，公司是存在潜在危机的。”
不等我们开口发问，负责人就继续说道：“危机就在于数据太平，没有起伏，这点跟我们现在看到的忙碌场景一点都不匹配。”
的确，黎明重工给人的感觉就是——所有人都在忙，很忙，一刻不停的那种。可所有数据却“懒”的很，没有谷值，更没有峰值。我们不禁感到疑惑：大家都在忙点什么呢？
解决方案：加强企业“吸收”能力，从源头收束线索范畴
忙什么？忙找客。黎明重工的找客小分队尝试了所有可能的方法，也确实收获了许多客户资料。但是经过逐一比对，能被称之为对口客户的群体，少之又少。
有联系方式的，没有需求；有需求的，没决策权；有决策权的，没购买力；有购买力的，又没联系方式。忙活了半天，目标客户转化率甚至不到5%。
为了解决这一痛点，励销云营销团队选择遣派搜客宝产品奔赴找客前线，利用其2亿+企业数据覆盖能力的强劲优势，为黎明重工开辟出一条高质量的获客渠道。
▲第一步：借助搜客宝【高级搜索】功能，找到制造业中的生产加工类企业模板，以此为基准构建目标客户画像特征，并执行搜索。
▲第二步：将搜索结果转为【线索】或【批量导出】，以备后续跟进使用。信息量过大时，还可按【查看情况】来快速找寻未过目的客户数据。
▲第三步：收集以往搜索结果的偏向及误差值，灵活调整搜索模板中的字段，深度优化找客精准度。
搜客宝的加盟，让黎明重工的找客压力减轻了不少。企业“吸收”客源的能力得到了强化，员工也不至于忙的“毫无意义”。
解决方案：升级企业“消化”能力，在存量市场中抱紧商机
忙完了找客，紧接着忙筛客。虽说搜客宝为客源线索划分了有效区域，可源源不断产出的数据依旧让黎明重工难以消化。
“既然已经被判定为是可能有价值的客户，就不应当被轻易放弃。”黎明重工的负责人表示，筛客环节至关重要，绝不容许任何一个有潜在商机的客户在此环节中被遗漏、过滤。
为此，励销云营销团队建议向这些有价值的客户发起一对一致电，但不是派真员工去，而是启用AI机器人，用机器代替人工执行重复度高、机械性强的致电工作。
▲第一步：将搜客宝产出的线索数据导入至四台AI机器人中，同时录制真人声音作为致电语音。语音要求：普通话标准、口齿清晰、语言流畅带感情。
▲第二步：利用后台【话术市场】为机器人配置多套高级销售话术，包含开场白、业务介绍、询问邀约、挽留语、结束语等，保证AI机器人能应对不同场景下的客户问答。
▲第三步：制定【外呼计划】，按时查看经AI机器人筛查后的客户数据。致电过程中，机器人已根据通话中的有效信息对客户意向进行初步判定，并将判定结果以标签的形式分类展现。
▲第四步：根据意向度标签按需制定回访计划。
AI机器人作为“二传手”能更好地衔接搜客宝所产出的数据，凭借智能的大数据+AI技术，成功筛选出最具商机的优质客户。
搜客宝与AI机器人的联动合作，使黎明重工的数据“消化”能力大幅增强，最终喜提5倍的线索产出量！“企业业绩终于不再走平路了，爬坡之旅就此展开！”负责人由衷感叹道。
客户有话说
忙，要忙的有价值。所有问题用一句话来规整，那就是：找客存在风险是痛点，筛客存在困难是痒点。解决痛点，直击痒点，还是要靠励销云这两大产品来“对症下药”。大数据时代，即使是机械重工业也不能落伍，借助智能化的工具，让机器忙起来，人才能省下精力去做更多事。
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