项目太多分身乏术？励销云教你成为“时间管理大师”

为了帮助企业家们更好地发现和管理销售人才，世界级管理咨询公司麦肯锡找到了答案。他们跟踪分析100多个销售组织的人才管理实践，涉及全球各种类型的B2B销售模式，研究了超过15,000名销售人员的特征和属性。

最后得出一个结论：顶尖的销售和平均水平的销售，在时间的使用上有很大的不同。

从对比图中我们可以看出，优秀的销售会把更多的时间投放在客户拜访和经营上，由于时间总量不会改变，他们将其他工作的时间进行了大幅度的压缩。

设想一下，我们是否也能从满满当当的常态化销售日常中，适当压缩一些环节所耗费的时间，从而达成时间管理更优解的目的？这里有一份来自励销云的“时间管理法则”，读完它，也许你会感到豁然开朗~

每位销售大致都会遇到3类客户，这3类客户值得投入的时间也不尽相同，在时间成本紧张的时候，我们可适当搁置或放弃低价值的客户，努力冲刺成交几率最大的客户。

问题来了，我们该如何快速甄别客户的成交意向呢？人工致电费时费力，这种重复性强的机械工作，不妨就让AI机器人来完成吧~

励销电话机器人通过高级销售话术与AI智能算法，能在通话过程中准确抓取关键信息，并以此作为判断客户意向的有效依据。待机器人完成外呼任务后，你只需登录后台查看【智能外呼】中的相关数据，即可轻松获取A、B类客户信息，接下来就请朝着你的意向客户，努力跟进吧~

身为销售，你是否也经常被各种报表折磨得精疲力竭？其实，我们应该把更多的时间留给客户，而不是花在如何拉数据，如何做报表上。关于数据汇总这块，励销CRM中确实有“捷径”可走。

在后台找到【报表中心】模块，你会发现，你所需要的各维度报表系统早已自动生成，例如跟进记录、业绩预测、销售漏斗、目标完成率、回款率等等，所有报表都将以可视化数据形式展示，便于用户查阅及汇报，有效压缩了繁杂冗余的表格制作与整理时间。

法则三：多项目齐头并进，提升单位时间内的工作效率

压缩时间还有一种更高端的玩法，那就是尝试“左手画圆，右手画方”，即提升单位时间内的工作效率。举个简单的例子，先洗衣服后做饭需要耗费2小时，但如果在做饭的同时用洗衣机洗衣服，那1小时就可搞定。同理，在开展某些销售任务的时候，也可一并执行其他任务。例如有外勤需求的时候，可继续维持励销电话机器人的正常工作状态， 这样一来，即便你忙于客户拜访，也不必担心筛客工作会被搁置，机器人会将获取的意向客户直接推送到你的微信上，便于你随时查看，而你也可选择查看通话记录，或者向该客户发送短信问候。拜访，筛客两不误，花一项的时间，却完成了两项工作。

总结全文，高手的时间管理策略：

先确保时间管理的效能，也就是目标的正确性；再适配时间管理的方法，也就是压缩投入的成本；最后提高时间管理的效率，即单位时间的使用率。

时间有限，欲战从速。相同时间中，谁创造出更多产能，谁才是销售界中的“时间管理大师”。