励销云经典案例
CLASSIC CASE PRESENTATION
为不同行业、数百万企业解决销售难题，提升销售业绩
从0-1建立体系化销售能力
就直观影响而言，销售流失率高，很可能造成管理者与员工之间互相不信任的后果。管理者一边担忧压垮企业招聘的人力成本会大伤公司“元气”，一边担忧离职氛围快速蔓延，团队根基越发不稳固；而在职销售们开始担心自己的发展空间是否被行业、资源限制，并且在纯业绩驱动、忽视技能和对客户资源过度依赖的情况下，他们始终面临着被淘汰的危机。
这些都暴露出了一个核心问题：目前的销售培养机制、职业发展是有问题的。核心原因在于管理者没有把销售能力视为企业的核心发展元素。
当下社会的科技力量能帮助销售提升工作效率，也能让信息传播速度、广度得到飞跃。销售与客户之间 “信息不对称”的现象被消除了，这也使得大环境对销售人员的学习能力、表达能力和销售技能有了新的要求。在这样的背景下，销售的工作能力将受到各方面的改变：
从过去依赖信息不对称变成需要专业分析和建议；
从过去依靠个人社交到需要与客户建立业务价值关联；
从过去单卖产品到挖掘和引导需求倾斜；
从过去仰仗销售技巧到需要销售策略和执行行动并存。
企业销售人员想快速适应这些转变，当务之急是要做到这两点：
1.改变企业对销售工作的认识，投入建设体系化的销售能力；
2.提高销售人员的专业职能素养，满足企业的用人需求。
用职业足球来打个比方，现代足球强调整体性、合作性，所有球员都需要在团队打法中发挥自己的能力。有C位球员固然是好事，但是如果球队没有属于自己体系的打法，大家都各踢各的，不懂配合不懂传球，球队不可能发展得好。
仔细观察职业球队，你会发现他们必然包含以下这些核心元素：有明确的冲刺目标、有健全的策略指导、有可靠的训练计划、有临场的协调指挥。同理而言，要建立体系化的销售能力，也需要做到这几点：
明确的冲刺目标
明确销售目标及定位，包括但不限于产品定位、用户画像、业务、运营指标。
健全的策略指导
制定可触达市场的策略，包括但不限于组织策略、营销策略、售前售后策略、解决方案策略、价格策略。
可靠的训练计划
制定一套关于“线索-跟进-转化-合同”的销售流程，保证每个步骤环环相扣，形成闭环式营销。
临场的协调指挥
在与客户接洽期间，懂得合理利用销售话术、传播手段、产品核心价值等元素来引发客户购买意向。
有了这些核心元素后，我们就需要把它们“串联”起来，融会贯通形成体系。这也呼应了上文我们所说到的：“球员”要有，“打法”也要有。
# 第一
销售内容逻辑是建立在多方位知识上的，它涉及产品知识、销售技巧、行业经验等。
励销CRM中的【知识库】模块可为企业建立属于自己的“共享云盘”，管理者上传项目案例，员工们自行下载学习，彼此之间还可进行经验共享，达到互助成长的目的。
# 第二
销售能力需要通过不断的培训、练习和复盘来支撑，而对应的培训、练习、复盘计划必须按照实际业绩走向来制定。
励销CRM中的【报表中心】可为管理者提供各维度真实数据支持，以此帮助管理者制定针对性改进方案，促进员工可持续性的发展。
# 第三
销售讲究协同作战，每个人在团队里各司其职，才能最大化整体效应。
励销CRM中的【协作人】模块可实现一客多人维护，即使是跨部门协作也不必担心项目进度不可视、不可控的情况发生。
# 第四
销售应该是一个循序渐进的工作过程，善用工具往往可以起到事半功倍的效果。
例如找客需要投入大量时间成本，那我们就可使用励销搜客宝来进行大数据获客，输入关键词即可一键获取海量目标客户；
例如筛客需要耗费大量人力成本，那我们就可借助励销AI机器人来进行人工智能致电，用机器人来代替真人完成机械式重复劳动，让真正的员工干更有价值的事；
例如管客总是丢失商机，那我们就可通过励销CRM来深度经营客户资产，全周期窥探客户生命值，及时捕获潜在成交线索。
最后要明确一点，我们卖的东西无外乎是产品和服务。作为一个企业，我们要做的就是把目标做分解，把卖的东西做分解，在不同的环境里，用对口的销售方法，把产品卖出去。
励销云的主旨是帮助中小型企业，抓牢“球员”、建立“打法”，培养企业形成体系化销售能力，最终强力进发市场蓝海。
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